SCIEX中国总经理邵宏谈: 如何成为最受人尊敬的生命科学类企业

 2016年9月10日-12日，SCIEX作为质谱生产制造商参加了在青海西宁举办的第34届中国质谱学会学术年会。SCIEX近两年继续着向常规应用的转型拓展，除了在制药和组学领域的纵向拉伸，也不断发展了食品、环境等领域贴近常规检测的应用技术。从员工的状态到SCIEX提供的技术与服务都发生了很多变化。针对SCIEX(中国)的目前发展情况和未来趋势，仪器信息网编辑在会议现场采访了SCIEX(中国)总经理邵宏。

SCIEX(中国)总经理邵宏

　　仪器信息网：SCIEX目前在内部文化上发生了哪些改变? 这次会议上SCIEX所有的纪念品上都印有“让质谱改变每个人的生活”， 如何解读SCIEX(中国)目前的发展愿景?

　　邵宏：我们的确在内部文化建设方面下了功夫。丹纳赫集团强调与员工的相互承诺，通过各种方法激励每个人。SCIEX领导层这一年多来又做了不少功课，目的是让大家爱上SCIEX，像一家人一样去做事业。SCIEX注重人的资源和培养，我们认为无论多么远大的目标都要靠人来实现。我们愿意在员工发展的各项技能上去投入，除了本职技术方面还有管理和领导能力的提升。个人和团队的素质提高了，那么业务发展就不会是一个问题。

　　作为一家知名的质谱生产厂商，我们也希望能从一个简单买卖的厂商上升到一个更有社会责任感的企业。我们的用户遍布和健康、安全息息相关的各个领域：食品、环境、临床、制药、法医检验等。举个例子，我们保守估计中国每年至少有超过一千万份食品、环境相关的样本在SCIEX的液质上进行检测，从而确保我们吃的食物和喝的水是安全的; 至少有超过一百万例的临床样本通过SCIEX的质谱系统进行检测，来为国人的健康保驾护航。SCIEX(中国)的愿景是“让质谱改变每个人的生活”，我们希望通过为各领域用户提供最好的技术与服务而实现“改变每个人的生活”，真切的帮助到每个人。我们希望成为最受尊敬的生命科学类公司，这是我们大家的愿望。

SCIEX团队在第34届中国质谱学会学术年会上的合影

　　仪器信息网：SCIEX(中国)今年的市场情况如何?

　　邵宏：今年SCIEX在中国的业绩非常好，实现了高两位数的增长。SCIEX总部也更加重视SCIEX中国市场了，后续会有更多的投入和发展。由于目前团队人心齐、发展策略清晰明了，公司对向哪个方向投入也非常明确，所以能够节省更多精力，更好的实现市场发展。

　　仪器信息网：SCIEX向发展常规应用的转型进行的情况如何?目前有哪些重要成果?

　　邵宏：几年之前，科研用户群是SCIEX的仪器和应用的最主要服务对象，而近三年来，SCIEX开始逐渐向常规应用拓展。SCIEX的一贯强项是制药和组学研究技术，所以加强了在食品、环境、农口等有较大提升空间的领域。目前来看，我们在这方面的投入带来的收效非常好，特别是食品、环境的业务增长很快。在仪器方面，我们去年推出了以食品环境法医等为应用市场为主要目标客户的X500R高分辨系统 ; 另外，还有两个团队专门为应用技术提供方法包和整体流程。(1)针对中国等快速增长的市场情况，SCIEX成立了“高增长市场项目研发团队”，该团队专门针对高增长市场的应用需求开发各类硬件、软件和方法包。高增长市场项目团队总部设在SCIEX新加坡工厂，更利于与硬件研发相结合的数据库、方法包等开发。(2)与“高增长市场项目研发团队”不同，SCIEXLabs 团队针对全球市场，专门研发各领域应用整体解决方案 (相关资讯：质谱仪硬件背后的“软军师”——访SCIEX公司SCIEXLabs全球总监刘华芬)。这两个团队给中国市场带来很多支持。

SCIEXLabs应用专家贾彦波在SCIEX 新技术交流会上介绍SCIEXLabs解决方案

　　仪器信息网：借助SCIEX仪器平台进行组学研究的研究实验室很多，SCIEX今年又推出了适用于工业化蛋白组学方案、脂质组学研究应用的新仪器平台Lipidyzer，在组学方面SCIEX接下来将如何发展?

　　邵宏：组学与精准医疗相联系，蛋白组学是SCIEX的一贯强项，现在在代谢组学方向也不断有新的突破。目前，SCIEX不仅有5600、6600等一系列硬件平台，更相继推出了非常实用的组学软件平台。如OneOmics云端多组学分析平台，由SCIEX与Illumina合作推出，能够实现对基因组学、蛋白质组学和代谢组学的大数据计算和整合。另外，SCIEX在组学方面的技术人员基础非常过硬，能够给有高端应用需求的用户提供可靠的技术支持。我们也在于国内做代谢组学的专家谈合作，讨论如何共同发展代谢组学新技术。

SCIEX组学和科研市场发展主管余剑岚在大会分会场解读SCIEX在精准医学时代的全新解决方案

　　SCIEX中国市场经理杨益：高通量、大样本的筛查是精准医学研究的前提，分析人员要做到上万例的样本分析才能真正得到有意义的数据。这就需要工业化级别的方案才能满足相应的组学研究需求，SWATH技术和micro flow级别的分离技术都是为组学研究提供支撑的基础。SCIEX Lipidyzer可以定量超过1100种脂质，是高通量的工业级解决方案，再通过分析软件把数据的关键点打通，即能够实现从基因组学到蛋白组学，再到代谢组脂质组学的融会贯通。我们做软件的方向是云端化、易用化和专业化，不仅仅是处理数据，更重要的是解读数据背后的生物学意义。SCIEX极其重视软件技术，研发部门在软件研发中投入比例非常大，甚至超过了硬件研发。

　　目前我们与澳大利亚儿童医学研究所(CMRI)合作建立癌症蛋白质组中心(ProCanTM),包括六套TripleTOF 6600仪器，以Microflow SWATH为核心进行癌症相关研究。我们也在英国和曼彻斯特大学共同成立了Stoller生物标志物发现中心，Stoller中心配置了8套SCIEX TripleTOF® 6600高分辨质谱平台和NanoLC 400系统，3套SCIEX QTRAP® 6500定量质谱平台，Lipidyzer脂质组学定量系统，和Beckman自动化样品处理系统等众多尖端设备。高通量的精准医学筛查研究是我们在组学方面的重要发展方向。

SCIEX市场部组学产品经理张克荣在SCIEX新技术交流会上介绍SCIEX新一代高通量脂质定量平台Lipidyzer